转型升级挖潜增效系列报道--客运西站挖潜站场经营提升经济效益

    客运西站紧紧围绕集团公司提出的“转型升级、挖潜增效”发展思路，对车站站房的现状进行仔细调查摸底分析，并重新定位，积极大胆探索站房经营管理模式，从原来的每月收取租金到经营站场资源理念的转变，不断挖掘出站场资源的商业价值，使站场经营效益得到大幅提升。
    一、经营站场，从整合候车室商业店面起步
    年初，西站大胆尝试创新，成功引进品牌超市，不仅提升西站整体形象，而且大大提高了店面租金，在质量保证金上更是有了重大突破，使西站探索站场经营模式迈出了坚实的一大步。
    西站原来候车室商业店面是由几家小老板分租，没有专业品牌，没有统一规划，柜台内的货架陈旧、商品摆放随意、货物堆放杂乱，管理难度大，各种问题层出不穷，尤其是各店铺经营麻辣烫、甜玉米等熟食的柜台，无专业防蝇措施，曾多次被市创卫办通知整改，成为西站创卫攻坚的一大顽疾。
    为了改变原来的经营模式，西站主动出击，通过市场调研，了解、走访大型院校等多个超市经营模式。在店面合同到期期间，公开进行招投标，大胆引进知名品牌连锁超市，全面提升西站候车室商业店面档次，给过往旅客创造了一个舒适、卫生、放心的购物环境，解决了创卫难题。同时，西站在这次变革中，在店面租金和质量保证金上取得了重大的突破，月租金由原来的1.88万元，提升为3.7万元，合同保证金由原来的15万元，提升为300万元。
    二、优化站场经营，从引进优质客户上推进
    西站积极探索站房经营模式，掌握市场信息，引进两家银行在西站站区内设立ATM机，不仅解决了车站银行服务网点少，跨行支取现金服务费贵等难题，进一步完善了站区的服务功能，也提高了站场经营效益，一举三得。目前，莲都农村商业银行已经落户站区服务广大旅客，下半年建设银行马上将入住站区，为旅客服务。两家银行ATM机的引进，将为企业年增收13万元。
    三、审时度势，成功转型升级店面
    上半年，客运西站针对旅客下客区外餐饮店集中，竞争激烈，餐饮生意惨淡，出租户连连叫生意难做的现象，及时终止其中卫生状况最差的一家餐饮店的承租合同。同时，西站调整思路，在招商过程中，提高对出租店面环境卫生等各方面的要求，对同等条件下，不经营餐饮业的给予优先考虑，经过西站的努力，该店面最终成功转型升级，改为二手车交易服务中心。如此一来不仅西站在商铺租金上有了一定的增收，也稳定了其余几家餐饮店的收益，同时也减少了餐饮店卫生状况差的问题。
四、市场化分析，提高到期店面租金
    往年，西站对到期店面租金是在上一年租金的基础上增加10%。7、8月份，西站与城南村委和西站宾馆的合同相继到期，因西站建站用地来自城南村委，所以承租给城南村委办公用房租金十年来一直没变，相对偏低，今年通过努力与租赁方协商达成了一致，年租金从原来的1.2万元增加到2万元，增加幅度为66%，增加收益。西站宾馆亦是如此，经过洽谈保证金由原来的2万元，提升到现在5万元，月租金由原来的5350元，提升到现在的7千元，提高了30%。
    这些微妙的改变，给西站站场经营带来了可喜的变化，不仅增加了企业经营收益，也让西站人重新审视自己的功能，用全新的理念重估自身的价值定位，这只是西站一个全新开始，将来还将往这一方面做更多的努力和尝试，为企业创造更多、更好的效益。