恒众保值焕新创营收增销量

2023-12

2257 恒众 王焕之

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上汽大众的“保值焕新”政策,是针对朗逸、凌渡L、途岳这三款车型的购买客户提供三年内车辆回购置换政策,其中2年85折、三年8折,且回收价格将高于当前二手车市场的行情。政策虽然早给到了客户,但反馈较少,主要原因一是2~3年的车况基本良好,客户置换新车意愿不强;二是客户普遍对二手车市场行情了解较少,客户不愿置换。

今年9月,厂家针对保值焕新追加了新的政策,恒众公司各部门通力合作,通过计划性的客户筛选、话术的不断改进等,短短两个月内,成功置换41台新车,成功创收15万元。从一开始的默默无闻直接跃升至全国上汽大众保值焕新业务第二名,成为全国上汽大众经销商标杆店及学习榜样,并受邀在线上直播分享成功经验。

当前汽车行业已进入存量市场,各品牌不断内卷,保值焕新业务开辟了新的销售思路和方式,在增加客户粘性,提升客户品牌忠诚度的同时,带来销量、保险、售后等全业务链的利润提升,成为拓展销量的新锚点。