汽车后市场如何抓住抖音流量

哪里有流量，哪里就有商机。在短视频时代，抖音APP成为了流量的巨大宝库，汽车后市场完全有机会通过这个平台拓展业务、提升知名度。恒翔公司自2023年7月开始做抖音短视频线上引流，通过一年多的运营，不仅扩大了公司知名度，也获取了不少流量。

一、账号定位

恒翔公司作为一家综合维修厂，主要经营汽车保养、维修、钣金、喷漆等业务。在抖音平台上，公司明确将账号定位为以汽车维修机电、喷漆业务为核心，通过塑造专业且值得信赖的形象，打造了汽车后市场专家“宝哥”和“阿桑”的人设。这些专家形象让车主们深刻感受到维修厂的专业能力，从而更愿意将自己的爱车交给可靠的维修团队。

二、内容规划

鉴于汽车保养维修内容的专业性和实用性，恒翔公司精心制作了多期干货满满的视频，如“汽车机油更换的正确步骤”、“常见汽车故障的自检方法”以及“如何更换汽车变速箱油”等。通过专业细致的讲解，配合清晰的步骤演示，让车主们切实感受到这些视频能帮助他们更好地养护汽车。这些高质量的内容吸引了大量车主的关注，并通过在平台上架199元、299元特价保养套餐，成功引导客户到店进行保养和升单转化。

三、打造特色项目

在短视频时代，千篇一律的维修保养内容很快会失去流量。因此，恒翔公司注重打造自己的特色项目。去年，公司以299元特价保养为引流产品，常规维修和安全件为常规转化项目。今年，公司进一步推出了丽水底盘整备中心、烧机油防治中心以及钣喷中心等特色项目，不仅提升了车辆客单价，还让同行难以复制。

四、视频制作

恒翔公司注重高质量视频的制作，确保画面清晰稳定，采用多角度拍摄手法，利用视觉效果增加客户的停留时长。高质量、富有视觉吸引力的视频能够迅速抓住用户的眼球，在抖音信息流中脱颖而出。

五、运营能力

除了内容创作和拍摄手法的运用外，恒翔公司还注重运营能力的提升。公司善于挖掘热门话题，找到独特的视角进行创作。同时，分析视频类型和结构，确定流量型、信任型和成交型结构的占比，利用短视频漏斗结构原理促进成交转化。在用户互动方面，公司积极回复评论和私信，增强粉丝黏性。此外，公司还利用抖音的广告投放工具如DOU+来增加视频曝光量，并深入了解抖音算法规则，通过合理的标题、话题标签提高视频被推荐的概率。

公司还在抖音平台上设置了团购套餐，如基础保养套餐、特定项目维修优惠套餐等。这些套餐将视频推送给周边地区的车主，精准吸引潜在客户，让更多有需要的人了解到汽车维修厂的优质服务。

六、紧跟热点。

抖音上的热点话题不断变化，汽车后市场也要适时融入其中。当某个汽车品牌的新款车发布成为热点时，恒翔公司及时推出针对这款车的特色服务介绍视频。同时，利用抖音的热门音乐、特效等元素，让视频更符合平台的流行趋势，增加被推荐的几率。

总之，汽车后市场要抓住抖音流量，需要从内容创作、IP塑造、视觉呈现、互动和热点追踪等多方面入手。只有为用户提供有价值的内容和服务，才能在抖音这个流量海洋中畅游并实现业务的新发展。