突破困境创造奇迹 丽水伊翔5月厂家直销会

突破困境 创造奇迹
--记丽水伊翔5月厂家直销会

    一、背景
    2015年5月7日，丽水伊翔店会议室里，由副经理章有宝主持的北京现代厂家直销会（丽水站）准备会正在有条不紊地进行着，根据目前伊翔店的销量和厂家的要求，将在2015年5月16日在丽水举办“北现厂家直销会”，会议宣布了本次团购会的邀约任务和直销任务，在场的小伙伴们惊呆了，认为这是一个不可能达成的目标。
    二、困境
    进入5月的订单非常不理想，客户进店量都是个位数，展厅内的客户寥寥无几，店内库存越来越大，来自投资人的压力、来自自身的工作压力、来自销售顾问的迷茫状态，导致销售境况十分地困难。
    这次活动是冲刺销量的绝好机会；但是激动过后现实问题面临着，没有多少意向客户和潜在客户，销售顾问手中没有几档意向客户，根本完成不了邀约客户参加，因此销售经理、市场经理都无奈的认为，这是一个很难完成的团购会，除非发生了奇迹。
    三、突破
    章有宝经理及时发现了大家面临的困境心态，在接下来的时间里，他准备话术、分解目标、召开动员大会，形成一个由销售部为主，售后及客服部为辅的邀约团队；销售部全体员工更是不计辛劳，白天守着展厅坚持销售，晚上守着电话机积极邀约，一天努力工作十几个小时；售后服务部和客服、行政部人员也不甘落后，发挥各自能力积极邀约客户，随着一天天的数据统计，随着你追我赶的邀约，随着邀约数的直线上升每个参与团购活动的员工心中越来越有信心。终于，在最后一天结束邀约统计时，已经远远超过了原订的邀约参加人数。
    四、奇迹
    5月16日的下午，天气闷热，大雨的天气仍然没有降低客户参加团购会的热情，容纳2百多人的丽水在水一方休闲山庄二楼会议室座无虚席，随着主持人的开场，只见购车风云榜上的登记飞速地增加10台、20台、30台……现场沸腾了，只见一个个忙碌的销售人员，只见一个个开心订车的客户，一个小时的团购结束了，现场最终北京现代团购会以突破百台完美结束。从原来认为无法完成任务到现在超额的完成，丽水伊翔的销售员工又一次创造了丽水汽车市场团购会的奇迹。
    这次活动的成功证明了我们伊翔团队是有管理能力的团队，是一支有战斗力的团队，是一支能攻克难关的团队！勇于突破困境，实现梦想奇迹，这也是我们伊翔人永恒的追求，相信通过团结努力、共同奋斗，伊翔员工一定会创造一个又一个的奇迹。

北京现代厂家直销会（丽水站）准备会现场